璞玉居~浩哥的部落格

當您看屋三四十棟以上, 若又做些功課, 房仲自然會慎言.

事實上, 客戶們自有其定見, 說太多其實沒用.

盡心的房仲會帶您四下比較, 讓您更明確自己的喜惡.

聰明的房仲不會一直誇讚房子好, 更不會時刻反駁客戶的比評.

茲舉一例: "頂樓會熱ㄟ", 房仲答: "不會啦, 這房子靠東, 另一側的才會熱."

如此的回答只會增加客戶的質疑和反感!

同一問題, 另一房仲答: "北部有錢人都喜歡住頂樓, 不想被人踩在腳底下嘛!"

在商言商, 這樣的回答是否較有技巧性呢?

再舉一例: "這換掉缺損的瓷磚, 顏色會不同ㄟ", 房仲答: "不會的."

已然快20年的房子了, 誰能保證顏色完全相同?

又有一例: "這房在邊間, 為何不三面開窗?", 房仲: "有一面怕西曬, 故不開窗."

真能掰! 誰家房子能開窗而不開窗?

真要掰, 或者可以說: "房間開窗太多在風水上恐怕不好擺床位." 

商場上實話不多, 但偏偏是那一絲的真誠/幽默才能贏得千秋.

明確說出自己想要的東西, 決斷不要拖泥帶水, 則是客戶該做到的. 

當彼此建立了信任, 買屋賣屋自然愉快容易起來.